Распроданность квартир упала до 40%: девелоперы ищут новые инструменты продаж

Рынок недвижимости Челябинска входит в фазу серьезной трансформации, где преимущество получат только крупные и устойчивые девелоперские компании. Такое мнение высказали участники отрасли, анализируя текущую экономическую конъюнктуру. По их оценкам, уход многих государственных льготных программ, ранее служивших драйвером спроса, приведет к консолидации рынка. Статистика последних восьми месяцев демонстрирует отрицательную динамику: объем продаж на первичном рынке сократился на 20%. Кардинально изменилась и структура сделок. Если в 2024 году на долю новостроек приходилось 47,53% всех операций, то сейчас ситуация перевернулась. По данным региональной гильдии риэлторов «Южный Урал», в текущем моменте 65% договоров оформляется на вторичное жилье, лишь 25% — на квартиры в строящихся домах, и еще 10% — на частные домовладения. Константин Козлов, брокер гильдии, отметил на профильной пресс-конференции, что такая перестройка, с одной стороны, оздоравливает экономику, убирая ажиотажный спрос, но с другой — сигнализирует о проблемах со сбытом у строительных компаний. Ссылаясь на аналитику Сбербанка, эксперт привел цифры по распроданности объектов: если в июле 2024 года этот показатель достигал 60%, то к марту 2025-го он снизился до 40%. Основной причиной спада стал отток инвесторов, которые ранее активно скупали жилье «стихийно». После роста ключевой ставки и урезания госпрограмм вкладывать средства в бетон стало менее выгодно. Теперь ядро покупателей составляют семьи, использующие ипотеку для расширения жилплощади, а не для заработка на перепродаже. Юлия Тупицина, представляющая отдел продаж ЖК «Симфония», подтвердила, что основным инструментом продаж стала семейная ипотека. В ее компании 90% сделок закрывается именно по этой программе, оставшиеся 10% приходятся на рассрочку. По словам эксперта, даже при наличии полной суммы покупатели часто вносят лишь минимальный взнос, размещая свободные средства на депозитах для получения процента, что в текущих условиях выгоднее. Чтобы стимулировать спрос на остаточные объемы, девелоперы вынуждены идти на уступки. В ход идут акции, бесплатная отделка, сертификаты на мебель, а также подарки в виде кладовых или машиномест. Обычно сложнее всего продать двух- и трехкомнатные лоты после сдачи дома. Тупицина добавила, что введение эскроу-счетов создает дополнительную финансовую нагрузку на компании. Хотя сроки ввода в эксплуатацию планируется соблюдать, процесс передачи ключей дольщикам может затянуться. В новых реалиях строительные компании стали гораздо осторожнее подходить к запуску новых проектов. Константин Козлов подчеркнул, что теперь важен точный расчет локации, класса жилья и метража, чтобы минимизировать риски убытков. При этом эксперт не прогнозирует существенного снижения стоимости жилья даже в случае смягчения денежно-кредитной политики. Фактические данные подтверждают рост цен. Согласно информации портала «Яндекс Недвижимость», в марте 2025 года медианная цена квадратного метра в новостройках Челябинска достигла 167 тысяч рублей, что на 6,5% выше показателей месячной давности. Параллельно с этим растет и объем ввода жилья. Челябинскстат сообщает, что за первые два месяца 2025 года в области было сдано 455 тысяч кв. м недвижимости, тогда как за тот же период 2024 года цифра составляла 436,6 тысячи кв. м.